上海琢本网络科技辅导"山国饮艺"茶业转型新零售!

2019-11-27 15:02 来源: 互联网

  厦门山国饮艺茶业成立于2002年,是一家集茶叶连锁经营、进出口、电子商务、 生产、加工、研发、文化为一体的综合性实业集团,经营领域涉及茶叶、茶具、茶生活用品、茶软饮、茶庄园旅游等。

    17年来,在铁观音世家传人林玉辉的带领下取得了巨大成就,拥有厦门山国饮艺茶业有限公司、厦门尚客茶业有限公司、厦门山国饮艺茶业进出口有限公司三大公司,以及山国饮艺、尚客茶品、福村梅记、壹日壹茶、茗仁茶具等多个品牌;同时拥有位于安溪铁观音核心产区的大型生态茶园(被评为"安溪魅力茶园")、北京大学/武夷学院茶叶科技与经济研究基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、山国饮艺物流中心/配货中心、山国饮艺大型茶文化馆等。

山国饮艺集团

    山国饮艺集团目前在全国400多个城市已有600多家连锁分店,产品远销全球60多个国家与地区,曾获“中国零售业优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连锁百强企业”、“中国茶产业十强连锁企业”等荣誉;旗下的尚客茶品曾获“全国三十佳网商”、“全国最佳网货品牌”、“淘品牌”、“中国网络购物网站最具发展潜力奖”等荣誉。

山国云岭生态茶园

    2015年,山国饮艺在电商和线下市场均取得了骄人的业绩,但公司希望在行业面临残酷的洗牌时期借助产业互联网的风口,打造行业的B2B平台,但在运营不久便遇到了发展的瓶颈。经行业内的朋友介绍找到琢本网络,上海琢本网络科技的咨询团队以自身在茶业、食品、生鲜等行业的丰富经验,重新调研,并用大量数据分析了行业发展规律和趋势,分析了市场和山国饮艺的组织能力等,帮助山国饮艺规划了整合庞大经销商和现有客户会员体系的S2B2C新零售转型战略,并从自身的新零售自营模式做起,同时进行自身的整体数字化转型,经过双方一年的努力,山国饮艺按规划完成产品、门店布局、线上系统改造与融合、品牌战略转型调整,并很快就在新零售转型上取得了优异的成绩:业绩和利润均大幅提升,产品体验、品牌价值与知名度均有大幅提升。

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确定战略方向

整合经销商从新零售开始的S2B2C模式(优茶联)

 

    琢本网络认为在中国未来的茶业行业,存在着产品品质化、品牌化、规模化,以及新零售实现快速扩张的机会,但首先重点要解决以下问题:
    1.渠道拓展与融合:要围绕目标客户,打造他们喜欢的新零售战略中的会员营销服务的全渠道战略;
    2.整合从种植源头、工厂、经销商、消费者的全价值链一体化管理系统:山国饮艺拥有自己的种植园,生态化生产工厂,高标准的仓储和零售网点,应基于自身的积累和资源,打造消费者喜欢的品牌、产品和消费渠道,实现上游、中游经销商、消费者共赢的生态化平台企业模式。
    3.第二阶段实现智能化会员运营和大数据营销:针对线上近千万会员和线下近20年的积累,进一步提升数据整合度,逐步提升大数据营销能力,为会员提供精准服务和心仪的产品,提升用户黏性和更高的复购率,同时用数据指导研发和营销策略。
    过去三年多的实践证明,琢本网络确定的战略方向和战略路径是正确的,是适合于山国饮艺现阶段发展的科学规划,随着山国饮艺和优茶联平台不断的创新和进步,团队的逐步成熟和壮大,我们相信未来山国饮艺在茶行业会有更大的发展,最终形成以消费者为中心的新零售平台企业。
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