哪些家电制造商能够在寒冷的冬天生存?

来源: 互联网

生活得很好,正在成为2019年许多家电制造商的最大愿望和梦想。问题是,我们怎样才能在2019年生存?即使在未来几年动荡不安的商业环境中,不仅中小型微型供应商也没有底线,而且一些大公司也处于困境。

原因很简单。过去,许多家电制造商依靠生存空间和参与市场竞争的主要手段。在终端市场,他们遇到了“一年突然失败”的尴尬。旧的手段是无用的,还没有找到新的手段。

例如,电子商务法的正式实施允许过去大规模使用淘宝等电子商务平台,以及通过不开发票等赚取10分的小型和微型供应商,突然打破了他们的生计利润。在销量下降和成本上升的背景下,但价格仍然在下降,这次销售的意义是什么?亏钱和赚钱绝不是家电制造商的商业逻辑。

同样,在过去的20年里,许多家电企业通过“降低材料成本,运营成本”甚至一票之差,为商家提供物流甚至“三包”服务。结束市场蛋糕。在不断提升消费和不断完善法规的背景下,注定是一条死胡同。

无论是没有方向感,还是缺乏竞争手段,或者总是想回到过去并且不想折腾。在这轮市场调整的周期中,许多家电制造商都感到“做不到”和“不能再活下去”。 “那么,在接下来的家电行业大战中,谁能真正生存和生活?

应该说,在过去一年半的时间里,许多家电制造商已经有了他们心中的答案和方向,即从制造家电和卖家的贸易商到满足用户需求的服务提供商。和创新。简而言之,在过去,价格差异是通过“制造和销售的一件家电”获得的,并且从“满足用户需求到创造用户需求”的服务增加了一倍,并且锤子被买卖作为连续交易。制作更大更厚的商业蛋糕。

可以看出,在消费升级时代的浪潮中,用户对家电的需求不仅仅是简单产品的高端化,品质化,品牌化和多样化,而且还是经验和体验的服务,完整性和系统化;例如,在江苏,浙江等长江以南的地方,没有统一供暖。消费升级后,出现家庭自热需求。这时,纯燃气锅炉的销售利润空间有限,但对于大量的工程服务商来说,硬件加设计,施工等服务将具有更大的议价空间和竞争力。

在类似的情况下,我相信在未来,中国家庭的家电消费将会出现越来越多:一方面,消费者需求的变化,而不仅仅是像过去一样购买一件 - 停止,完整的解决方案,我希望公司中的一两个人能够解决家中所有家用电器的设计,安装和服务;另一方面,它是产品的智能协调,必须进行设计,连接和响应。这需要更多的制造商和企业,不仅要有市场,推广能力,还要有建设和服务体系。

坦率地说,对于家电制造商来说,在经历了可能持续多年的市场冬季之后,真正存活下来的不仅仅是那些大公司和强大的企业,还有更多的客户服务有价值的企业和企业。要真正依靠自己的专业导购,专业的设计,施工,安装等服务体系和能力,赢得用户的尊重,才能赢得市场竞争机会。

在这个瞬息万变的新业务时代,整个商业法律和本质在过去100年中从未改变过,但公司和商界人士误解和误解了他们的理解和认知。我一直认为“羊毛可以让狗为猪付钱”,但它忽略了“一点支付”的商业本质和“用户是唯一的主角”的商业活力。

从这个角度来看,从产品的创造,商品的销售到提供差异化的服务,很多家电厂商早已有了答案和方向,但没有主动改变,尝试:或者总是认为这条路太难走了怀疑是真的吗?要么觉得没有办法在这条路上开始,也总是没有支点。家电圈认为,只要它真的继续下去,就会有所收获。这需要时间,更多的体力和耐力。

在1 - 2年甚至更长时间内,只有制造产品和销售产品的制造商才会被淘汰。只有能够服务和理解用户心灵的家电制造商才能真正永远地生活!

(文章来源:界面网络)

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