渠道下沉家庭企业开启新一轮“开店战”

来源: 互联网

在2018年的最后一天,实际商店每天开设8家商店,商店总数达到303家。同样在2018年的最后一刻,红星美凯龙在两天内开了23家商店,并且自助总数经营和管理的商店攀升至308.包括Red Star Macalline和Real Home在内的许多家居用品加快了步伐,并且他们正在竞相推出“千商店计划”,这在“千商店计划”的背景下非常有意义。家居行业整体寒冷。在商店快速开放的背后,渠道下沉,瞄准3,4和5线城市,成为家庭转型的共识。

二三线城市在房地产市场活跃,促使家庭产业渠道下沉

与一线城市的寒冷天气相比,二三线城市的房地产开始“井喷”。根据科瑞的数据,2018年全国房地产市场的前十大城市是重庆,惠州,武汉,成都,西安,青岛,长沙,佛山,杭州和沉阳。 2018年,该国的土地交易区域是TOP10城市。在一线城市中,仅上海排名第十,排名第十。前九名都是二线和三线城市。

2018年新房交易量的增长主要来自三线和四线城市。 2015年,三线和四线城市的房地产交易有所恢复。随着城市政策的持续控制,第三至第四线的数量大幅下降。虽然交易正在下降,但仍占房地产市场总交易量的60%以上。

事实上,二,三,四层房地产市场的活跃性也促使家居业务下滑。《中国主流家居商场发展状况调查报告》显示,家居店铺的布局逐渐从一线城市转移到二线和三线城市。与一线城市相比,武汉,湖北也成为许多家居店的竞争热点。例如,在实际住宅的情况下,湖北商店的数量在全国范围内排名第一。其他总店也计划在几年内完成向湖北省的扩张。

近年来,家居行业也在积极探索新的零售创新模式。无论是线下商店的开放路径,还是传统电子商务平台的投资和并购,整个行业都开始出现下沉和控制整个渠道的迹象,尤其是二,三线城市,武汉,长沙,成都等强大的二线城市都体现了最好的。

整个行业都很冷,家庭商店的开放越来越快

近年来,受中国经济结构转型,房地产市场调控和电子商务平台兴起,线下家居店面临挑战。

数据显示,自2011年以来,超过规模的家居和建筑材料的销售呈现出小幅下降的趋势。 2017年实现销售收入9174亿元,同比下降22.6%。

有趣的是,当整个行业感到寒冷时,商店的整体开放似乎没有放缓。以家庭商店为例。早年,被称为“南红星,北方真实”的两家主要商店已经脱离了地域限制,并迅速以连锁发展的形式进入全国。

开设两家公司的官方网站,该店的旗帜已经遍布全国各省。事实上,这两家公司在2018年末同时启动了“千家商店计划”,准备加快三,四,五线城市的门店。链的步伐。

在郑州北龙湖开店当天,全国共开设了8家分店。现实之家主席王林鹏表示,“千店计划”中的1000家门店将由三分之一的省会城市和其他重点城市以及三分之二的地级城市组成。 “在发展较快的重点城市,有必要深入核心区域开辟分支机构;在经济落后于前者的地级城市,至少要铺设一家商店,”他说。

红星美凯龙此前发布的2018年第三季度财报也显示,截至2018年9月30日,红星美凯龙共经营75家自营商场,196家委托商场,302家建材商店/工业街。此外,还有29家自营商场正在准备中(包括22家拥有和7家租赁);在委托商场中,365个委托合同项目已获得土地使用权证或获得的地块。

业内人士指出,一线和二线城市饱和,同质化竞争严重,三线和五线城市特别是县级市场的商业基础设施薄弱,本地消费者对“一站式”购物有强烈需求。

在这种背景下,家庭工业继续将市场陷入实际行动。 2017年9月,红星美凯龙在湖南浏阳永安镇开设了第一家镇级家居商场;家具品牌林氏木业也在过去几年试图沉沦这个渠道。

然而,一些业内人士还表示,企业,特别是中小企业,需要根据自身实际情况选择发展路径,不应盲目扩大和扩大市场份额;与此同时,随着不同规模的玩家纷纷涌向三线和五线城市,后者或者进入红海,蛋糕越来越小,大小巨头也会迎来每个城市。其他。

定制本垒板进入疯狂商店快车道

与此同时,还有一个家居品牌随着沉没而附在商店里。其中,定制家居行业也进入了过去两年疯狂开店的快车道。从财务报告披露来看,上市公司几乎一致加速了渠道下沉的扩张。

据公开资料显示,欧罗巴已经建立了一个以“根”为理念的全国性营销服务网络。根据市场水平和重要性水平,欧罗巴将全国市场细分为九个等级。 A1和A2市场对应一线和二线城市,B1,B2,B3和C1市场对应经济发展水平相对较高的中型城市和县。 C2,C3和C4市场对应小城市和经济发展水平。相对较低的县和城镇。欧派2017年财务报告显示,欧式橱柜中A级,B级和C级城市的门店数分别占13%,26%和61%,以及门店数量欧洲的A级,B级和C级城市。它们分别为15%,29%和56%。欧洲的C级城市的橱柜和衣柜占总数的50%以上,而在三线和四线城市销售渠道的决心是不言而喻的。

2017年底索菲亚其他商店的门店比例为:省级门店比例为19%,地级城市比例为29%,四线和五线城市门店数量是52%。截至2018年9月底,索菲亚在省会城市,地级市和县级城市拥有近1,400家经销商,2,469家专卖店(不包括400家超市),47家大型家居店和专卖店。城市分布的比例分别为18%,28%和54%,相应的收入比率分别为35%,32%和33%。相比之下,索菲亚在第3和第5个五线城市的仓库布局非常明显。

仔细观察收益报告显示,郝来科,志邦家居,钢琴和金厨柜等上市家居公司已清楚披露有关增加渠道下沉的信息。可以看出,主流品牌家居企业在三线和四线城市甚至五线城市扩大销售网点的渠道下滑速度远远超出我们的预期。大多数公司都有明确的市场级结构,现在他们处于加密和编织网络。处理。

不难看出,家居行业经历了前几年的扭打,渠道扩张已经成为规模企业在产能和品牌扩张后必须面对的新一轮挑战。

(文章来源:腾讯之家)

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